高效营销人员培训发展计划

暨《世界500强企业营销人员培训发展体系》

项目推荐报告

单价15800元/套

一、引言

（一）编写目的

本报告编写的目的是为了帮助企业各级领导学习借鉴世界500强企业成功经验，尽快建立一支能胜任本职工作、执行力强、职业化程度高的营销员工队伍；为企业营销人员培训发展体系的建立，提供系统的解决方案及操作指南，从而提升企业销售业绩，增强市场竞争力。

（二）编写背景

随着我国经济的发展，企业面临着空前激烈的市场竞争，特别是加入WTO以后，面对跨国公司对国内市场的强大攻势，如何抓住机遇，应对挑战，在激烈的市场博弈中立于不败之地，切实提升企业营销队伍的素质和能力已成为企业面临的头等大事。但是，据行业统计，在中国有6000多万营销从业人员，其中约80％没有经过系统培训。在这样一个数字面前，如何能够让我们不深刻思考这样一个问题，“中国的企业该如何造就市场高级营销人才，提高企业的国际竞争能力，与世界500强企业相媲美？”

为此，我们系统收集整理了世界500强企业（如：戴尔、施乐、伊莱克斯、可口可乐、联合利华、德芙、三星）营销人员培训发展的成功经验， 组织大批实战专家编写了这套《世界500强企业营销人员培训发展体系》。这一体系对个人而言，可以使营销人员正确地评价自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩，以一个高级营销管理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功；对企业而言，可以检测企业营销队伍素质高低，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力。

二、本项目的主要任务

（一）提高营销人员的胜任能力和综合素质

为已经从事和即将从事营销专业的营销管理人员提供一个理论与实践相结合的系统学习机会，以进一步提高专业知识水平和业务能力，争取更好的工作业绩。我们将为参与本项目的营销人员建立会员档案并进行跟踪服务，同时会不定期组织会员交流，聘请行业专家咨询指导，提升营销人员的整体形象。

（二）提升企业的国际竞争能力

帮助各级各类企业探索营销人员的培训与选拔、推荐、使用管理和监督相结合的有效途径；建立一套行之有效的培训发展体系，培养一支能胜任本职工作、执行力强、职业化程度高的营销员工队伍，打造企业持续发展的百年基业。

（三）为完善营销人员从业资格标准奠定基础

通过本项目的组织推广，进一步探索作为营销人员的业务素养和职业道德的规范要求，培养适应我国经济发展需要的职业化、现代化、国际化的市场营销人才，打造卓越的市场营销精英，为我国职业化营销队伍的形成和壮大发挥积极的推动作用。

建立营销人员胜任能力培训发展体系＋提升营销人员胜任能力＝企业营销工作成功

三、本项目主要专家团成员

本项目发展体系的规划设计与培训专家，皆为世界500强企业原任或现任高级职业经理人。这些实战专家以极大的热情和智慧为您悉心传授了世界营销领域最为优秀、杰出的思想、方法和工具。

（一）余世维

哈佛大学企业管理博士后、牛津大学国际经济博士后、美国诺瓦大学公共决策博士；曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁；现任美国富顿集团中国总经理、上海慧泉企业管理咨询有限公司董事、总经理；曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、西门子、摩托罗拉、中国电信等著名企业，是目前中国培训界最受推崇的培训大师。

（二）陈巍

中国联通特约培训师，北京东方诚信企业管理咨询公司高级顾问，曾任台湾阶梯企业销售经理、马来西亚理达出版集团公司客户服务经理、台湾光复书局培训经理。

（三）郭阳道

著名实战派营销专家，美国管理学会（AMA）专业培训师，可口可乐公司中国公共场所司原总裁。曾经为IBM、DHL、北大方正、联想集团、华为公司、纳贝斯克、中国工商银行VISA信用卡、顶新集团、上海罗氏制药等公司提供内部培训。

（四）章义伍

美国汉堡大学认证培训师，曾任北京麦当劳训练经理和营运经理，联想电脑公司市场副总监，普尔斯马特（中国）公司人力资源总监。

（五）和锋

神州网迅公司执行副总裁，曾任NOKIA（香港）公司销售专员、施乐（中国）公司销售经理、奥西（OEC）公司北方地区总经理。

（六）张煊博

美国Get Clients Now！TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。现任广州朴石销售咨询有限公司首席顾问，曾任戴尔计算机（中国）有限公司销售培训讲师，北京新华信管理顾问有限公司区域总经理及全国业务发展总监。

（七）刘凡

金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，金蝶软件（中国）有限公司北方区总经理。

（八）董方雷

营销管理专家。有15年极为丰富的分销管理实践经验，曾担任三星集团（中国）渠道总监、英国BICC公司总经理、英国OCEANFREE公司总经理、美国ORACLE公司渠道经理。

（九）安宇

北京协同信达资讯科技有限公司董事，首席培训师。美国培训与发展协会（ASTD）会员。曾任美国玛氏、联合利华等公司的区域培训经理，期间积累了大量国际先进的培训经验，曾为众多知名企业提供培训服务。

（十）李三支

曾任德芙公司中国区销售总监，现任北京协同信达资讯科技有限公司总经理。曾为伊莱克斯、联合利华、神州数码等国内外著名企业提供培训服务。多年来致力于销售领域的研究，成功开发了多门实用课程，收到众多企业的好评。

（十一）柳青

中国第一代专职培训师。1995年通过英国培训机构TACK首次中国培训师认证。曾任DHL中国销售培训经理、伊莱克斯中国北方区培训经理、吉百列中国培训经理，诺基亚中国学院培训讲师。

（十二）刘敏兴

美国康乃狄克州大学经济统计学硕士，中国台湾著名培训专家，TMA国际系统训练创办人兼首席训练师。曾任中国台湾金克拉训练行销总监、美国SMI训练课程经销推广，美国商业银行及美国花旗银行在台分公司香港光华管理学院练顾问，中国台湾汉特集团、先进环保集团、国泰人寿等多家企业特约训练顾问，香港世界通集团CIS导入总策划。

（十三）秦毅

北京大学光华管理学院EMBA，北京大学销售管理专项特聘讲师，理实管理顾问集团销售管理专项首席咨询师。曾为联想、方正、中国移动、中国电信等国内众多知名企业，成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询。

（十四）刘涛

实战派营销专家。现任深圳普林哲企业咨询公司专任讲师，所讲授的销售服务类课程已成为众多企业门市经营的必修课程。

（十五）林有田

著名营销培训专家，台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事长。亚洲杰出行销训练专家，跨世纪企业家协会理事长，台湾训练产业促进会理事长，被誉为“催款训练第一人”、“销售训练大师”之美称。作为知名成功学演讲家，林先生曾在400余家企业担任提高竞争力、开发员工潜能的管理咨询，协助企业人士追求卓越，是一位勇于创新的行销顾问大师。

（十六）付遥

北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。

（十七）刘凡

金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，金蝶软件（中国）有限公司北方区总经理。曾任职于美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司，期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最大项目记录。

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世界500强企业培训讲师“悉心讲授、娓娓道来”