高效营销人员培训发展计划

暨《世界500强企业营销人员培训发展体系》

项目推荐报告

单价15800元/套

四、本项目的主要功能

本项目广泛借鉴世界500强企业成功经验，设身处地为客户着想，构思设计科学严谨。整个项目在内容的规划上从两个方面向企业提供整体解决方案：基于营销人员胜任能力培训发展流程的四大模块；基于营销工作内容的六个方面。

（一）四大模块

1．世界500强企业营销人员胜任能力标准系统

①营销规划工作执行标准

②营销工作岗位任职资格标准

③营销培训工作执行标准

④营销工作全过程管理执行标准

⑤营销业务管理工作执行标准

⑥营销物流管理工作执行标准

2．世界500强企业营销人员胜任能力测评系统

①营销绩效测评的技术与设计

②营销中心岗位素质测评

③营销中心岗位绩效测评

④营销中心工作测评

• 世界500强企业营销人员胜任能力培训发展系统

①职业技能类

②市场推广类

③专业技能类

④综合销售类

⑤客户服务类

⑥营销管理类

4．世界500强企业营销人员实用工具系统

（营销管理工作制度系统）

①营销规划管理制度

②销售业务管理制度

③客户管理制度

(营销管理图表系统)

①市场分析

②营销策划

③销售管理

④价格评估

（二）六个方面

本方案内容设计企业营销人员胜任能力的方方面面，包括：职业技能类、市场推广类、专业技能类、综合销售类、客户服务类、营销管理类。

• 职业技能类

①有效沟通技巧

②双赢谈判

③跨国公司员工的八个行为习惯

2．市场推广类

①市场竞争策略分析与最佳策略选择

②产品推广与品牌推广策略

③企业广告操作实务

④以顾客为中心的价值营销教程

⑤世界十大知名企业市场营销培训教程

3．专业技能类

①专业销售技巧

②成功销售的八种武器——大客户销售策略

③顾问式销售技术

④专业销售表达技巧

⑤电话销售技巧

⑥如何做好产品解说

⑦强势推销——倍增销售业绩技巧

⑧如何接近客户

⑨如何发掘客户的需求

⑩如何进行有效的销售陈述

如何处理客户的异议

如何快速达成销售协议

• 综合销售类

①销售人员专业技能训练整体解决方案

②跨国公司销售人员在职训练教程

③以客户为中心的销售

5．客户服务类

①卓越的客户服务与管理

②客户至尊——金牌客户服务技巧

③门市销售服务技巧

④如何对顾客进行感情投资

⑤如何规避顾客禁忌

⑥如何进行有效的顾客关系管理

⑦如何留住老客户

⑧如何培养顾客忠诚度

6．营销管理类

①如何建设与管理销售网络

②如何建设与管理销售队伍

③有效的分销管理

④有效收款策略与呆账处理实务

⑤赊销与风险控制

（三）实现方式

通过以上四大模块，您可以按照以下流程进行培训

1．世界500强企业营销人员胜任能力标准系统

将《世界500强企业营销人员胜任能力标准系统》引入公司，您可借此标准，并结合本公司的实际情况，建立适用于本公司的“营销人员胜任能力标准”。可将此标准作为选聘营销人员的参考标准；或作为您企业的营销工作执行标准；或作为培训营销人员的参考标准；亦可将此标准作为考核营销人员的参考标准。

2．世界500强企业营销人员胜任能力测评系统

利用《世界500强企业营销人员胜任能力测评系统》对您的员工进行测评，从而发现您的员工在胜任能力方面存在的优势和不足，进而根据不足制定相应的培训发展计划，使您员工的培训发展变得更加具有针对性。

3．世界500强企业营销人员胜任能力培训发展系统

根据测评结果，以及由此生成的培训发展计划，利用《世界500强企业营销人员胜任能力培训发展系统》培训您的员工。

4．世界500强企业营销人员实用工具系统

经过培训的员工在投入实际工作中后，还会遇到各种各样的实际问题，如何职业化的解决这些问题，《世界500强企业营销人员实用工具系统》将做为一个辅助工具为营销人员提供帮助。

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